El CEO de Ferrer Dewatering, Alejandro Ferrer, ha detallado todas las claves para internacionalizar una empresa constructora. La conferencia se ha desarrollado en el auditorio del ICEX, en Madrid, en el marco del Panel de Comercio e Inversiones España-Canadá.

Alejandro Ferrer ha advertido de que el reto de la internacionalización se presenta de manera muy distinta para una gran empresa que para una Pyme. El factor escala es determinante. «A su vez, se debe tener en cuenta la deslocalización, especialmente cuando se trata del sector Servicios, como es nuestro caso, frente al sector Producto».

En el sector de la construcción, una buena manera de ayudar a que pequeñas empresas españolas aterricen en Canadá y otros mercados sería que las grandes compañías constructoras españolas que ya están consolidadas en el país de destino «hicieran de tractor de otras de menor tamaño en sus proyectos internacionales con la fórmula de la subcontratación de obras».

El CEO ha asegurado que, para abordar la internacionalización de una empresa, antes debe tener plenamente consolidada su actividad en el país de origen. Es el caso de FERRER®, que dio el paso de establecerse en Canadá cuando ya era la primera empresa española en el diseño y ejecución de sistemas de control de aguas subterráneas. «Hay que ser muy cauteloso antes de abordar la internacionalización de una empresa. Es mejor testear la nueva actividad en el país de origen y exportarla cuando esa actividad ha sido consolidada».

Claves para internacionalizar una empresa constructora

Alejandro Ferrer ha aconsejado a aquellas Pymes que deseen internacionalizarse que solo lo hagan si van a aportar un valor añadido en el mercado de destino. «Una microempresa no puede competir en el mercado internacional solo por el precio. Hay espacio para aquellas Pymes que realmente estén preparadas en tecnología y conocimiento con una elevada cualificación. Es decir, que puedan realmente aportar valor agregado al país donde pretenden desarrollar su actividad», ha expuesto durante su intervención en el ICEX.

En Canadá, el tamaño de las empresas de construcción de la competencia es mucho mayor que las españolas en recursos y volumen de negocio, pero no en tecnología y conocimiento. «Una opción es buscar la complementariedad entre la empresa local canadiense por su tamaño, posición en el mercado y logística, y la española por su tecnología y conocimiento avanzado, especialmente en las diferentes herramientas de computación, eficiencia energética y tecnologías aplicadas», ha señalado Alejandro Ferrer.

En nuestro caso, FERRER® formó el consorcio Hoelscher Ferrer North America Inc. en alianza con la empresa alemana Hoelscher, que ya operaba en Canadá. Hoelscher aportó su amplísima experiencia y su potencial en el tratamiento de aguas, gestión de señales y transmisión de control, mientras Ferrer Dewatering contribuyó con sus amplios conocimientos técnicos y de innovación en modelación de aguas subterráneas y sistemas de perforación.

Alejandro Ferrer ha participado en la mesa redonda del ICEX, que ha moderado su deputy director, Jesús Rubiera. Además de Alejandro Ferrer han intervenido el Solutions Director A&D de Celestica para Europa, Francisco Bort; el presidente de Cascajares, Alfonso Jiménez; y el vicepresidente y CFO Onshore Business Unit de Northland Power Inc, Borja González-Barba.